在现代企业中，外贸主管是一个至关重要的角色，负责管理企业的对外贸易活动。这一职位不仅需要具备扎实的专业知识，还需要拥有出色的沟通协调能力以及市场洞察力。以下是外贸主管的主要岗位职责：

一、市场开拓与客户维护

1. 负责制定和实施国际市场开发计划，积极寻找新的业务机会。

2. 维护现有客户关系，定期拜访重要客户，了解客户需求并提供解决方案。

3. 参与国际展会及行业交流活动，提升公司品牌影响力。

二、订单管理

1. 接收并处理来自客户的询盘，评估订单可行性。

2. 协调内部资源确保订单按时完成，包括生产安排、物流运输等环节。

3. 对订单执行情况进行跟踪监控，及时解决出现的问题。

三、团队建设与发展

1. 指导和支持下属员工的工作，帮助他们提高专业技能和个人素质。

2. 根据公司发展需求招聘合适的外贸人才，并对其进行培训。

3. 创建良好的工作氛围，增强团队凝聚力。

四、数据分析与决策支持

1. 收集整理相关数据信息，如进出口政策法规、竞争对手动态等。

2. 分析市场趋势和客户反馈，为管理层提供有价值的参考意见。

3. 制定合理的定价策略以保持公司在市场中的竞争优势。

五、合规性管理

1. 熟悉国际贸易规则及相关法律法规，确保所有操作符合规定。

2. 关注汇率波动情况，采取有效措施规避风险。

3. 建立完善的文档管理体系，妥善保管各类文件资料。

综上所述，外贸主管不仅要熟悉整个外贸流程，还要能够灵活应对各种突发状况，在促进企业发展的同时也要注重个人成长。对于那些渴望挑战自我并且热爱国际商务的人来说，这无疑是一份充满机遇的职业选择。