为了进一步规范企业内部销售部门的工作流程和提升整体业绩，特制定本销售人员管理方案制度。本制度旨在明确销售人员的职责与权利，优化团队协作效率，并通过科学合理的考核机制激励员工积极性，从而实现公司销售目标。

一、岗位职责

每位销售人员需严格遵守公司的规章制度，履行以下基本职责：

1. 制定个人月度及季度销售计划，并按计划执行；

2. 定期拜访客户，了解客户需求并提供专业建议；

3. 及时反馈市场信息，协助公司调整产品策略；

4. 维护良好的客户关系，确保客户满意度；

5. 配合其他部门完成相关工作。

二、绩效考核

为确保销售任务的有效达成，公司将采用量化指标进行绩效考核。具体包括但不限于销售额、回款率、新客户开发数量等关键性数据。每月末由人事部汇总统计结果，并结合主观评价综合评定员工表现。对于表现优异者给予物质奖励或晋升机会；而对于未能达到预期标准的员工，则需要接受培训或者面临岗位调整。

三、薪酬福利

销售人员的薪资结构主要由底薪+提成组成。其中底薪根据职级确定，提成比例则依据实际完成情况而定。此外，公司还为销售人员提供了完善的福利待遇，如五险一金、带薪年假以及节日礼品等。同时鼓励优秀人才参与公司组织的各项活动，增进彼此间的交流与合作。

四、培训与发展

鉴于市场竞争日益激烈，持续学习与成长对每一位销售人员来说都至关重要。为此，公司定期举办各类专题讲座、技能培训等活动，帮助员工不断提升自身能力。另外，对于有潜力成为管理层的骨干成员，还将安排轮岗锻炼，为其未来的职业发展打下坚实基础。

五、纪律要求

所有销售人员必须保持高度的职业操守，在工作中不得出现任何损害公司利益的行为。一旦发现存在违规现象，将视情节轻重予以警告直至辞退处理。同时要求全体员工尊重同事，营造和谐融洽的工作氛围。

综上所述，《销售人员管理方案制度》是保障公司健康稳定发展的必要措施之一。希望全体同仁能够积极响应号召，共同努力开创更加辉煌灿烂的明天！